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家纺业迎来促销季

  发表时间:2015年04月03日 
  摘要:“走过路过不要错过,全场低至1.6折”、“清仓大甩卖”……近日,记者走访我区市场时发现,位于市桥清河东路一带的家纺专店均开展了特价促销活动,且各个商家纷纷推出了不少创新的营销手段来吸引消费者的关注,一路走过去,俨然成为家纺业无硝烟的战场。  “走过路过不要错过,全场低至1.6折”、“清仓大甩卖”……近日,记者走访我区市场时发现,位于市桥清河东路一带的家纺专店均开展了特价促销活动,且各个商家纷纷推出了不少创新的营销手段来吸引消费者的关注,一路走过去,俨然成为家纺业无硝烟的战场。     促销活动多种多样     刚进入4月份,我区的家纺业就非常“热闹”。“扫二维码,1元抢枕芯”、“500元床上用品4件套任搭配”、“反季节清仓大甩卖”、“老客户带新客户折上折优惠”……店铺的门口、墙壁、橱窗都张贴了各种各样特价促销活动的宣传单张,让人眼花缭乱、目不暇接。     记者走进一家床上用品专卖店后,立马有2名销售员热情地上前招呼“小姐,想要买什么呢?床单、被套还是枕头,刚好今天有促销活动,很划算哦!”当记者告知其 想要找些性价比高的床上用品套装时,销售员便带着记者来到陈列柜,上陈列着各式各样的床单、被套、枕头套,并醒目地标注着:原价1890元,清仓价599 元。销售员还向记者介绍,店铺推出了微信订阅号,只要关注该微信并参与促销活动,就能以1元的超低价格购买到枕头芯     随后,记者继续 走访多家专卖店,发现除了传统的清仓特卖外,店铺更是增添了多种促销形式,如:老客户带着新客户到店消费,即可享受折上8.8折优惠;消费满999元立减 50元;买满1699元即送蚊帐一张;关注微信公众号,就能享受折上9.8折优惠……据店长介绍,清仓特卖的招式几乎是所有店铺都惯用的手法,想要吸引更 多顾客到店消费,就要出奇制胜,特别是吸引更多年轻的消费者。     促销时节规律分明     有别于鞋帽、服饰促销时的薄利多销,由于床上用品整体价格偏高,家纺业一般很难通过销量带动盈利,因此,家纺业的促销季节并不是固定出现在季末或岁末,而是遵循行业内固有的规律,这个规律可谓各个店铺约定俗成的。     据 位于清河东路上一家开店20多年的床上用品店的店员介绍,一般在春节过后就会进入到家纺行业的淡季,而且这个淡季将会持续整整半年多,就算遇上劳动节、端 午节等喜庆节日也不会有所改善,直至进入下半年销量才会回升。“这主要因为中国的装修季和婚嫁季大多集中在下半年,而像家纺这种耐用品,很少有人会经常 换,所以只有上述两种情况才会有人重新购置。”销售员黄小姐告诉记者。     果不其然,就算各大家纺专卖店一起进行促销活动,但进店的市民寥寥无几,就算偶尔有几名市民前来问价,最终交易成功的微乎其微。黄小姐无奈地直言道:“其实我们也没想过现在能卖出多少,不过是想在淡季通过活动博得人气罢了。这种情况一般进入8月后会有所好转吧。”     婚庆家纺走俏市场     从 记者与黄小姐的对话中不难看出,我区家纺业的主力军莫过于新婚夫妇了。尽管传统的婚嫁季和装修季大多集中在下半年,专卖店的婚庆家纺却已经开始登上销售主 角一位。记者从多家家纺店中看到,各种婚庆套件、毛毯、棉被、窗套闪亮登场;大红色、枚红色、粉红色、香槟色……颜色齐全,套件种类齐备,从四件套到十件 套都有,价位区间也从一两千元到万元不等,满足高、中、低端各类消费人群的需求。     有店员表示,中国人嫁娶尤为讲究派头,床上用品更 是要求全新,这就致使了婚庆家纺需求成为最刚性的需求。尤其是随着80后、90后加入结婚大军,他们比父母一辈更注重生活品质,对床上用品的品质要求尤为 高,款式、设计、质量、选料都要到位,价格反倒成为了其次,这就在很大程度上带动了婚庆家纺的销售。     面对潜力如此巨大的婚庆家纺市场,不少商家都绞尽脑汁,纷纷推出各式各样新颖、潮流、美观的婚庆家纺。传统大红的家纺配搭华丽的蜀绣,端庄、高贵;西式香槟家纺配搭天丝选材,典雅、秀丽;时尚粉色的家纺配搭小清新靓丽图案,精致、雅趣……
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